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    牛腩谢幕了情怀不如产品力!

      发布时间:2018-03-12 01:37

      雕爷牛腩在刚兴起时,类似于餐饮界的雅典娜女神,可谓众星捧月,能有幸尝到它家的饭菜,是值得在朋友圈炫耀的事。我从来不看好雕爷牛腩,原因很简单,市场经济之下根本不会存在空手套白狼式的营销奇迹、品牌神话。但必须承认雕爷牛腩在互联网营销方面是成功的,通过一系列热点营销和话题炒作赚足了眼球,成功地提高了品牌知名度。然而眼见它起高楼,宴宾客,楼塌了,归根结底:情怀不如产品力。

      情怀是为了引起噱头,从而更好的销售产品。但是情怀绝非全部,只是传播上的概念。一切情怀必须基于产品自身来实现这是事实,情怀可以引起消费者对产品的关注,但这一切必须以产品来支撑。先有产品,后有情怀。只有靠产品支撑情怀的企业,没有靠情怀来支撑产品的企业。

      华为无疑是一家伟大的企业。它的伟大在于技术研发能力,超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术,其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。华为一直以来凭借着对通讯市场软、硬技术的核心优势,创造了全球企业都未曾有的历史。如果没有华为,西伯利亚的居民就收不到信号。就连你到巴黎、南非、悉尼等地,一下飞机接通的信号,背后都是华为的基站在提供服务。如今的华为手机凭借越来越多的创新科技成为国产手机品牌中的佼佼者,与其一直关注科研技术,围绕消费升级,产品不断迭代升级密不可分。

      除了华为之外,不得不提健康界的另一个厚积薄发的企业--寿仙谷药业,由著名科学家、国家万人计划领军人才李明焱研究员创建,是一家从骨子里视产品安全和质量为生命的企业。以其超强的科研实力与成果形成行业高壁垒,成为灵芝/铁皮石斛ISO国际标准制定承担单位。这个精于科研,诚于品质的企业,以37年科研攻关成就3大里程碑技术成为屹立于名贵有机中药保健品市场的佼佼者。不仅打破日韩育种垄断,成就国际领先的育种技术,还独家掌握第三代灵芝孢子去壁技术,使寿仙谷灵芝孢子粉不断升级,品质更为卓越高效,造就极致产品力。寿仙谷药业还多次代表中方出席国际权威学术交流会,为中国中药博得国际话语权,推动中国同行业走向世界前沿。

       需求更多是人们最直接、最本能的反应,不需要思考。伪需求往往是特定场景下的情绪(偷懒、窥探、虚荣、),美其名曰情怀,而真实需求往往被忽视。

      近年来,市场上出现得最多的就是伪需求,这种伪需求不仅体现在商家陷入市场对产品的伪需求上,也体现在消费者购买产品过程中的伪需求。那么,创业者和消费者如何才能避免这种伪需求?去真正挖掘客户的需求,把用户的需求当作需要来创造产品,这样才能避免陷入盲目自high的状态,才不至于走向雕爷牛腩的死胡同。

      以寿仙谷为例,为了让药材更道地,更安全,有效成分更高,寿仙谷想尽了一切办法,在对种植基地进行标准化操作,严格把控道地药材,并建立全产业链模式。数十年中,创始人李明焱在传统中药材领域,从品种、种植到加工等领域深挖科技创新,以匠心对待每一个环节。从国际领先的育种技术,成功培育有效成分灵芝多糖和灵芝三萜含量高的仙芝1号、仙芝2号,填补国内空白,到首创仿野生有机栽培,建设起通过中国有机产品、欧盟有机产品、美国NOP有机认证、中药材GAP、道地药材保护与规范化种植示范基地等五重认证,并获得生态原产地产品保护证书的国药基地,再到37年科研攻关成就3大里程碑技术的性研发,始终贯彻一个目标--如何才能让产品发挥其最大效果。尤其是国际领先的灵芝孢子粉专利工艺,采用超音速低温气流破壁、去壁、浓缩技术,解决了传统振动磨破壁法导致铬镍重金属超标,易氧化油蒿变质,多糖、三萜等有效成分含量低的三大难题,实现了灵芝孢子粉有效含量的倍数级提升,这才是真正理解客户的需求,这才是我们当下企业做产品、做品牌应该坚守的原则。

      逻辑很重要,但也是陷阱的主要产地,有逻辑就有假设,而假设往往容易偏离客观事实,进而产生信念飞跃。事实会带给我们更多的角度来修正逻辑,避免陷入非黑即白的二元推论,很多时候产品决策并非是非此即彼的选择,深入用户,贴近事实会让我们才能发现事实的本质,才能找到合理的方法,才能创造出更多的产品与想法,这也就是一款好的产品随着客户的使用不断迭代更新的原因。